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工行三明分行优化布局突出特色助推小微发展
发表时间:2015-12-23      来源:福建之窗     进入论坛
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  工行三明分行扎为决小微企业融资难、融资贵的问题,一如既往地发挥工行支持实体小微企业的职能,在风险防范和小企业业务发展之间寻求更好的平衡,优化布局,突出特色、助推小微发展。
 
  规划布局先行。该分行通过规划分析,对市场和客户分层、分类、分级,优先锁定目标客户群,把控市场整体风险状况,实现对小微客户的“群做群管”。加强市场调查,加大对供应链、专业市场、产业集群和产业园区小企业客户的拓展力度,对全市纳税大户企业名单内客户进行梳理筛选,加强营销,寻找业务合作机会,逐步摆脱“散单”式营销的做法,围绕产业集群、开发区、供应链以及为大企业、大项目配套服务的上下游产业链中的小型企业,积极拓展信贷市场。
 
  坚持突出区域特色。通过抓住区域特色优势产业,紧扣国家“一带一路”发展战略、自贸区战略,积极抢抓发展机遇,奋力开拓优质市场。加快对三明7个省级开发区、5个省级小微企业创业基地、2个500-1000亿元产值的省级重点产业集群的信贷市场拓展,调研目标市场,在现有政策制度框架内加强产品组合应用,制定目标客户的市场营销方案、融资服务方案和客户拓展方案,加强营销宣传、产品推介,并定期监测重点客户群的业务办理情况,突出重点,有的放矢,精准服务。
 
  挖掘行内资源。深入挖掘行内个人金融客户、优质大中型公司上下游客户,以联动促开拓,以整合提效率,以客户为中心,以市场为导向,密切配合,整合提升市场竟争力。上下联动,做好沟通,提高贷款业务办理效率。本着服务出效益的观念,不断完善服务客户和办理业务的流程,针对客户不同业务需求,尽可能一次性收集整理客户资料,全面提升贷款上报速度,以时间赢得客户;在办理贷款流程的同时,主动加强与相关部门的沟通与交流,及时反馈客户信息,以加快贷款的审批、核准和发放。
 
  推进客户层级“下沉”。积极拓展微贷市场,有效降低户均金额,以零售化、标准化、网络化为手段,加快发展微贷业务。总省行政策指出“继续支持发展小企业信贷、贸易融资等融资业务,积极支持依托优势产业、核心客户和重点项目的供应链融资业务;重点发展500万元以下的小微企业融资业务,支持依托供应链、产业集群和专业市场拓展中小企业客户集群,促进小企业信贷集约化经营,大力发展小企业抵质押贷款、经营型物业贷款、标准厂房按揭贷款以及“万家小微企业成长计划”。(工行三明分行)
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· 工行理财团队简介 2015-08-23
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