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工商银行泉州分行开年首日贵金属销售火爆
发表时间:2016-01-06      来源:福建之窗     进入论坛
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  1月4日,2016年开年的首个工作日,工商银行泉州分行迎来贵金属实物销售的一波热潮,单日共销售白银产品近25公斤、黄金产品超400克,其中单仅“落月纪念银邮票30克”一个产品单日即完成825套的销售量,实现了2016年贵金属实物产品的销售开门红。
 
  该分行认真分析本地区客户资源特点、消费和投资习惯差异以及同业产品竞争态势,结合实际,主动选择有可能激发客户购买兴趣的产品,持续发布产品推介和工作提示,通过突出重点产品、紧抓市场需求、合理安排营销策略,强势推动旺季贵金属实物产品的销售。
 
  为合理运用好资产池余额,巩固既有的积存业务拓展成效,泉州分行结合现有积存资产池沉淀情况,指导网点通过积存金和实物销售的联动营销,引导客户养成定期积存后兑换实物的习惯,形成实物促进积存发展、积存带动实物销售的良性循环,从而实现积存业务与贵金属实物产品销售的互动互补。本次热销的“落月纪念银邮票30克”即为一款需全额通过积存份额兑换的产品,产品的销售也大大提高了客户对于积存金产品的认知。
 
  为进一步提升全方位营销宣传热度,该分行在紧抓销售开门红和贺岁产品热销的关键月份,加快“积存久久、优惠多多”、“龙凤金条优惠销售”及“一季度实物重点产品”的营销节奏,加强组织、广泛推动,掀起贵金属实物旺季销售热潮的同时,还充分利用好总省行宣传物料,诸如及时将电子宣传图、微信推广文案等宣传资源及营销话术等传达至网点以及客户经理,力求营销人员能熟练掌握重点推广产品并能把握时机向客户进行推介,引导客户购买;通过产品宣传折页摆放、网点公告、LED显示屏、微信平台等展示贵金属实物产品信息,营造热销氛围,刺激客户购买欲望;并充分调动当地主流媒体等宣传资源,对今年重点销售的产品进行全方位的宣传,扩大营销影响力。
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